新產(chǎn)品研究

新產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展和利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，要想保持競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求。但是向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品是要冒一定風(fēng)險(xiǎn)的。GM、Du Pont、General Mills、Exxon、Fedex等國(guó)際知名的大公司都曾因?yàn)樾庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)損失慘重。高的失敗率以及高的成本使新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有風(fēng)險(xiǎn)，但是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是能夠進(jìn)行控制的，龍馬管理咨詢新產(chǎn)品研究的目的是幫助客戶把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

1、新產(chǎn)品研究的概念

產(chǎn)品研究是市場(chǎng)研究的主要研究?jī)?nèi)容，相應(yīng)的市場(chǎng)研究技術(shù)則是圍繞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝、命名和上市等的過(guò)程發(fā)展而來(lái)的，另外消費(fèi)者使用后的產(chǎn)品滿意度評(píng)價(jià)也是廠家需要關(guān)注的重要信息。

2、新產(chǎn)品研究的內(nèi)容

3、新產(chǎn)品研究對(duì)客戶的價(jià)值

1)從人口特征、社會(huì)特征、經(jīng)濟(jì)特征、生活形態(tài)價(jià)值觀等方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位，明確值得關(guān)注的目標(biāo)客戶群;

2)了解如何物質(zhì)的產(chǎn)品才能最大程度的滿足消費(fèi)者需求;

3)確定怎樣的營(yíng)銷組合才能更有效的使新產(chǎn)品被消費(fèi)者接受，并推動(dòng)新產(chǎn)品的銷售。

4、為客戶解決的具體問(wèn)題

? 開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品?

? 新產(chǎn)品的最佳屬性及利益組合如何?

? 如何使現(xiàn)有產(chǎn)品更準(zhǔn)確的滿足顧客需求?

? 如何進(jìn)行產(chǎn)品定位?

? 確定新產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群?

? 新產(chǎn)品對(duì)老產(chǎn)品的影響?

? 產(chǎn)品線的擴(kuò)展可能會(huì)減少現(xiàn)有銷售量，該怎么辦?

? 哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的新產(chǎn)品或服務(wù)最為敏感?

? 如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略?

? 哪些特點(diǎn)和利益應(yīng)作為宣傳的重點(diǎn)?

? 提供何種水平的支持可以使銷量最大化?

? 如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變?